创赢策略 2008年跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，初期销量惨淡导致公司巨亏，雇主却称幸而好，赓续押注品牌价值提高

曾经常年堆放垃圾的小山，如今遍植樱花和绣球，待到春来，花开满山。而不远处的低碳花卉可持续种植基地，则通过对花卉种植废弃物的技术处理，将其转化为种植所需的资源，建立起了产业内部的循环链条，让花卉经济更加绿色、可持续。

2008年北京奥运刚截止，郭晶晶拿下两枚金牌，转眼造成寰宇偶像。

那时候蓝月亮还挺小众，前一年营收才4亿港元傍边，雇主罗秋平却径直砸2亿请她现代言东谈主。音书传开，公共都以为这钱扔得太猛了，着实像拿火箭砸水里。

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一启动销量如实惨，货架上蓝月亮的家具没东谈主动，仓库堆得满满的，公司账面幸而一塌微辞。高管们急了，有东谈主冷落砍告白、降价甩卖，以致后悔签这个代言。可罗秋平在会上拍桌子笑，说幸而好，幸而越多越振奋。公共那时都懵了，心念念这雇主脑子进水了？

其实那会儿中国洗穿着还主要靠洗衣粉，公共以为倒点粉搅一搅就够了，洗衣液又黏又贵，谁快活试？超市里导购怎样劝都没东谈主买，耗尽者径直说家里用肥皂多省事。蓝月亮的东西摆那边，卖不动，渗入率低得恻隐。

郭晶晶的告白到处都是，央视黄金档、公交站、超市海报，全是她拿着蓝月亮瓶子笑得相配自信。告白砸下去，第一个月销售额差远了，第二个月营销钱赓续烧，幸而更狠。高管暗里陈思握住，可罗秋沉稳得很，他老说当今亏的每一分钱，都是在老庶民脑子里刻低品牌名字。

这话听着玄，但道理随意。郭晶晶那时是国民妮儿，形象干净正能量爆棚，她只接国货不接外资，这点蓝月亮占了大低廉。团队一启动找她，她连蓝月亮都没传奇过，还以为是异邦牌子，径直拒却。罗秋平切身带东谈主上门解释，保证是纯国货，佳禾资本才把她请动。

告白一出，后果很快就来了——不是立时爆卖，而是公共先记着这个东谈主用这个牌子。哪怕不买，也知谈跳水冠军郭晶晶选的是蓝月亮，品牌就这样徐徐渗进去了。

经销商劝降价，他不干，说价钱降容易升难，咱们卖的不是低廉货，是值这个价的信任。技术一长，这步棋就显出横蛮了。蓝月亮没停手，派上万东谈主地推队进超市，马献艺示洗衣液不伤手、洗得干净，把这个新东西硬生生教成公共宽泛必需品。短短几年，商场份额从险些零充到32.7%，径直坐上洗衣液头把交椅。到2013年，营收翻了十多倍，把宝洁、皆集利华在中国的洗衣液业务甩在死后。

小区大妈聊天都说买蓝月亮吧，郭晶晶代言的，泡沫少漂得清。耗尽者买的还是不是单纯洗衣液，而是冠军背书、确定靠谱的那份安靖。罗秋平那句幸而好，其实等于亏短期销量，换耐久公共脑子里的位置。那时看着血亏，回头看却是关节一招。